范蠡“二十二年谋吴，十九年之中三致千金”，是我国春秋时代著名的谋略家和经济学家，司马迁说：“范蠡三徙，成名于天下”。在经济学界范蠡被誉为经营之神，研究范蠡应多研究其经济思想。

　　近年“旅游热”带动“历史名人热”，范蠡也成了争夺对象：南阳认为范蠡墓在淅县；定陶强调陶朱公“止于陶”——葬在肥城陶山；安徽涡阳有范蠡西施合葬墓；浙江诸暨凭明代张夬的《苎罗志》在国内申遗成功。各地在开掘历史文化方面可以说不遗余力，建议我市以范蠡的经济思想作为切入点，研究其对无锡工商文化形成的影响。

　　一、范蠡在经济史上的地位

　　范蠡“入陶为朱公”，是商业的祖师爷，被民间尊为文财神，是商人写入史书第一人。东亚研究范蠡经营思想的人很多，日本经营学博士酒井甫指范蠡为世界经营学第一人，有的大学甚至开设“范蠡经营学”课。

　　范蠡是经营智慧的象征。范蠡著作都已佚失，其言论散见于《史记》、《国语》、《越绝书》、《吴越春秋》，但托名陶朱公的作品很多，汉代有《养鱼经》，明末清初有《致富奇（全）书》（《农圃六书》），最有名的是《陶朱公经商十八法》和《陶朱公商训》（理财致富十二则十二戒）。《十八法》文字半文半白，出现了“资本”、“工作”等近现代用语，当为清末民初的作品。托名，主要是借用范蠡经营思想的影响力，也有中国封建社会轻商以及清朝文字狱等因素。

　　范蠡是春秋时代的重要人物，河南、山东等地有人称其为儒商，这不对，端木赐—子贡才是中国最早的儒商，但子贡经商业绩远不如范蠡，后人把商业称为“陶朱事业，端木生涯”。春秋之时，百家争鸣，当时儒家并不见重于各国，范蠡曾师从文子（又名计然、计倪），文子的老师是老子，范蠡当属道家一脉，《太平广记•神仙传》有老子“在越为范蠡，在齐为鸱夷子，在吴为陶朱公”一说。1973年12月，长沙马王堆出土《黄帝四经》中，引用了许多范蠡在《国语•越语下》中的言论，有研究指范蠡是道家“黄老之学”学派的创始人。“道”在古代有多种解释，指治国之道、道德、道统、客观规律等，并不仅指道教，范蠡与文子主要研究客观规律，政治斗争规律、农时规律、经商规律等。

　　二、范蠡经济思想是工商文化的渊源之一

　　范蠡的经济思想在宏观方面强调经济治国，在微观方面研究价格形成，还有许多经济伦理，内容十分丰富。主要有：

　　1、富民强兵。范蠡认为“知斗则修备”，战争不仅是军力之争，更是国力之争。越国“十年生聚”，范蠡为勾践谋划，主张 “不乱民功，不逆天时，五谷睦熟，民乃蕃滋”，“除民之害，以避天殃。田野开辟，府仓实，民众殷”（《国语•越语下》）。《史记》载：“修之十年，国富，厚赂战士，士赴矢石，如渴得饮，逐报疆吴”。越国是在民富国强基础上打败了吴国。

　　2、“农末俱利”。封建社会士农工商四民，商列末位。范蠡是农商并重，他主张“节事者与地”，又主张“无旷其众”。他认为“谷贱病农，谷贵病末”，“末病则财不出，农病则草不辟”，主张“农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也”。创造了“平粜法”—国家规定粮食最高最低限价。重商政策促进了商业发展。“夏则资皮，冬则资绵，旱则资舟，水则资车”，越国因商而兴。

　　3、“候时转物”----注重市场预测。范蠡“时用而知物”，相时而动，《史记》说他“与时逐而不责于人”，研究气候、供求与商品价格波动的关系，例预测农业六丰、六欠、十二年一大灾的规律。在预测的基础上，越国在大旱之年高价收购吴国粮食，使吴国内乱，“…弗与战，居军三年，吴师自溃”，打了一场漂亮的“超限战”。范蠡等人经商，掌握“贵上极则反贱，贱下极则反贵”规律，主张“时贱而买，时贵而卖”，“贱进如珠玉，贵售如粪土”，薄利多销“求十一之利”， 加快周转“无息币”。范蠡还预测祸福，功成身退。

　　4、“富好行其德”。《史记》载范蠡“三致千金”后，“分散与贫交疏昆兄弟”，为后世商人放了义利兼顾、富而行义的榜样。

　　由于范蠡善于治生、治产，其后人的财富达“巨万”，史记集解说巨万是万万。范蠡经营有方，生财有道，近代无锡工商业者都十分崇拜他。荣德生先生在《乐农自订行年纪事》中说:“陶朱公商学，购进如草莽，贵出如粪土，我以勤俭为生，附以平心，守古语，所以经营之事业，利多害少，随意指挥”。“推而社会至省，省至国，国至国际，均密察盈虚消长，记之于心，对市面升沉，颇有会通。凡吾所管，即得旨”。“尝思陶朱公臆则屡中，非偶然也”。蠡园起名，是德先生的建议；梅园有“揖蠡”亭；鼋头渚“陶朱阁”是1925年无锡商会为供奉“陶朱公”而建。

　　我市近代工商业者具有的许多优秀品质，与范蠡的思想有渊源关系。例如以天下兴亡为己任，实业救国，重经营善管理等。尤其是富而行义，办义庄义学、修桥铺路、建公园蔚然成风，民国时期富而兴教更成为无锡特色，一地有二十多学校为工商业者开设。钱穆说无锡人“重名犹过于重利”，“凡属无锡人，在上海设厂，经营获利，必在其本乡设立一私立学校，以助地方教育之发展。”（《八十忆双亲•师友杂忆》）

　　三、深入研究陶朱公商业箴言

　　中国古代经商致富被称为“陶朱遗风”，商业理论和经营技巧，被称作“陶朱术”，《陶朱公经商十八法》和《陶朱公商训》是历代商人对经商规律和谋略的的总结，是较早的“生意经”， 可看作范蠡经济思想向工商文化过渡的“中间体”。《十八法》和《商训》是商业文化，也是大众文化，需要历史考证，但又不要拘泥于现有文本。这些商业箴言出自何时何地，自值得考据。根据现有材料，可以断定其产生在商品经济比较发达的年代和地域 ，《商训》用了古字“餂”,年代可能要早一点。

　　《陶朱公经商十八法》：

　　生意要勤快，切勿懒惰，懒惰则百事废。

　　接纳要谦和，切勿暴躁，暴躁则交易少。

　　价格要订明，切勿含糊，含糊则争执多。

　　账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞。

　　货物要整理，切勿散漫，散漫则查点难。

　　出纳要谨慎，切勿大意，大意则错漏多。

　　期限要约定，切勿延迟，延迟则信用失。

　　临事要尽责，切勿放任，放任则受害大。

　　用度要节俭，切勿奢侈，奢侈则钱财竭。

　　买卖要随时，切勿拖延，拖延则机会失。

　　赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏。

　　优劣要分清，切勿混淆，混淆则耗用大。

　　用人要方正，切勿歪斜，歪斜则托付难。

　　货物要面验，切勿滥入，滥入则质价低。

　　钱账要清楚，切勿糊涂，糊涂则弊窦生。

　　主心要镇定，切勿妄作，妄作则误事多。

　　工作要细心，切勿粗糙，粗糙则出劣品。

　　说话要规矩，切勿浮躁，浮躁则失事多。

　　《陶朱公商训》：

　　理财致富十二则

　　一是能识人。知人善恶，账目不负

　　二是能接纳。礼文相待，交往者众

　　三是能安业。厌故喜新，商贾大病

　　四是能整顿。货物整齐，夺人心目

　　五是能敏捷。犹豫不决，终归无成

　　六是能讨帐。勤谨不怠，取行自多

　　七是能用人。因才是用，任事有赖

　　八是能辩论。生财有道，阐发愚蒙

　　九是能办货。置货不苛，餂（通舔）本便经

　　十是能知机。售贮随时，可称名哲

　　十一是能倡率。躬行以律，亲感自生

　　十二是能运数。多寡宽紧，酌中而行

　　理财致富十二戒

　　一勿鄙陋，应纳无文，交关不至。

　　二勿优柔，胸无果敢，经营不振。

　　三勿虚华，用度无节，破坏之端。

　　四勿强辩，暴以待人，祸患难免。

　　五无懒惰，取讨不利，账目无有。

　　六勿轻出，货物轻出，血本必亏。

　　七勿急趋，货重争趋，需防跌价。

　　八勿昧时，依时贮发，各有各道。

　　九勿固执，拘执不通，便成枯木。

　　十勿贪赊，贪赊多沽，承卖莫结。

　　十一勿薄蓄，货贱贮积，回复必速。

　　十二勿痴赁，优劣不分，贻害非浅。